Aki ad, az nyer – Aki ezt elhiszi, jól jár

Ha hálózatépítés, akkor gyanús? Egészen másról van szó, mint a termékeket magas jutalékért eladók esetében. A BNI tagjainak legfőbb célja a kapcsolatépítés. megismerkednek, aztán jutalékmentesen, bizalmi alapon ajánlják a különféle szolgáltatásokat, árucikkeket ismerőseiknek. Egy felmérés szerint Magyarországon a klubtagok tavaly mintegy 12 milliárd többletbevételt generáltak egymásnak.

A napokban Győrben egy országos találkozón, klubrendezvényen vehettem részt. Csaknem kétszázan jöttek el, az ország számos városának különféle cégeit, intézményeit képviselve. Tizenketten ültünk egy-egy asztalhoz. Először névjegyeket cseréltünk, majd szigorúan egy percben mindenki bemutathatta vállalkozását. Közben jegyzeteltünk, általában a névjegyek hátuljára, ha valami-valaki felkeltette az érdeklődésünket. Negyedóra elteltével másik asztalhoz ültünk, majd egy harmadikhoz, végül egy negyedikhez. Így összegyűlt 44 névjegy, plusz rengeteg (alap)információ. Természetesen ez „csak” egy kiindulópont; a következő hetek telefon- és levélváltása alapján dől el, hogy a kapcsolati tőkét (apró)pénzre lehet-e váltani.

A városi klubokban jóval kisebb a létszám, húsz-harminc tag a jellemző. Ők hívnak hétről hétre vendégeket; a szabály szerint különböző szakterületek képviselőit. Rendkívül gyorsan bővül az ismerősök, potenciális partnerek száma, akiket már legalább egy percig hallottunk. Esetleg utána, az üzleti reggeli során hosszabban is.
Aki ad, az nyer! Ez a BNI szlogenje. Hozzáteszem, aki ezt elhiszi, jól jár. Olyan vállalkozásokhoz is eljuthatunk az ajánlások segítségével, amelyek létezéséről nem is tudtunk. Vagy teljesülhet az álmunk, egy asztalnál ülhetünk egy világcég magyarországi vezetőjével...